“参展=参战” 太阳能企业如何“赢展(战)”

除此之外，参展参战举办的每届展会，参展参战都会在大形势前提下，对整个木门领域进行总结，业内人士和协会领导把握政策导向，回顾木门行业的发展历程，在总结经验教训的同时，对行业的未来发展趋势作出预测，参会的企业也会针对行业内突出的问题，提出各自的解决策略，甚至有时候会联合签署相关行业规则，这对木门行业的有序发展有着非常重要的作用。

比如，太阳规定的材料用量少于家中实际使用情况，主材的品种标注比较含糊等，正是这些不明确的地方为日后的各种增项预留了空间。看上去这样的套餐把卧室需要的家具都打包给了最低价，何赢但是，何赢消费者秦女士却挺发愁，因为她家卧室面积并不是特别大，基本上放一张床就略显拥挤了，再放个床头柜和五斗橱就差不多满了，根本放不下衣柜，而且，装修时也专门做了衣帽间，卧室里并不需要衣柜。

然而，展战家具套餐背后却隐藏着猫腻，展战消费者最终发现，不少家具套餐其实是套你没商量，消费者不是买回了不实用的东西，就是根本没有享受到真正的优惠。当优惠套餐和自身需要有出入时，参展参战到底要不要捡这个便宜?对此，参展参战有业内人士指出，该类以低价取胜的套餐普遍存在，如14299元可购齐19件等，这类低价套餐以量取胜，一方面以数量多来吸引消费者，另一方面又以产量大来平摊成本，也就是说，标准化、大产量带来的低成本是该类套餐的核心，而规定套餐的产品数量又是实现批量生产的手段，这也就是为何套餐比单买折扣更低的原因。以王家具近期推出的卧室家具五件套餐为例，太阳消费者可以选择一张床、太阳两个床头柜、两组衣柜为五件，也可以选择两张床、两个床头柜、一组衣柜共五件只要套餐内包含的家具凑足五件，即可享受五八折优惠。

圈套一便宜，何赢但家里的空间有限圈套二梳妆台和梳妆镜怎么不是一起卖的圈套三买沙发配茶几只有一款，何赢没得选春节前，家具销售迎来传统旺季，不少家具品牌以家具套餐方式促销，诱人的让利幅度让不少消费者怦然心动。比如一张梳妆台被拆分成梳妆台和梳妆镜，展战套餐数量就变成了两件。

比如一款卧室家具套餐，参展参战8000多元就可以买到原价15000元左右的卧室五件套，参展参战其中包含一张价值5200元的双人床，一组价值6115元的四门衣柜，两个价值590元的床头柜以及一个价值2280元的电视柜，核算下来，相当于所有产品都打了五八折。

倘若不要吃商家指定的这几道菜，太阳而是自行搭配的话，所能享受到的折扣是怎么也不可能有五八折这么大的。从以上的情报不难看出，何赢知名度较高的卫浴品牌在元旦后纷纷加入涨价大军中，却鲜有耳闻中小品牌的涨价动作。

那么，展战没有了价格这把利剑，展战卫浴销售靠什么推动?杜菲尼卫浴总经理杨春接受搜房家居网记者采访时既肯定了价格体系将有所调整，也表示企业将尽最大可能内部消化涨价成本，同时会通过研发、服务等提高产品附加值，以更高的性价比吸引消费者。法恩莎总经理严邦平也不得不承认，参展参战2010年CPI指数增长了5.1%，参展参战几乎所有原材料都有增长，同时员工工资和福利支出都在大幅增长，因此我相信很多企业都扛不住成本的增长。

除此以外，太阳科勒和TOTO仍旧坚持往年的涨价幅度，前者在两三百元之间，后者在五到十个百分点之间。一个大品牌若不具备溢价的能力，何赢就无法生存。